上世纪八十年代之后，随着市场化程度越来越高，市场封闭也不断被打破

，企业除了需要运用产品
、价格
、分销及促销四大营销策略外，还必须有效运用政治权力和公共关系这两种营销工具
，这种策略思想称为大市场营销。而由此衍生出来的就是现在风靡一时的关系营销。关系营销将市场看作是一种关系、互动与网络，尤其是将单纯的顾客关系扩展到包括企业与供应商、中间商、竞争者
、政府、社区等的关系
，而这些关系是否稳定并能给对网络的成员带来利益的增长

，即达到“多赢”的结果，则依赖于有效的关系管理，包括利益的共享、通过“感情投资”在伙伴间建立亲密的关系等。
　　关系营销中的关系主要靠亲缘
、地缘、业缘、共同文化习俗、其它偶发性来进行维系
。典型的案例就是传销行为
，就是完全凭着亲戚、朋友的关系形成业务链条
。因此

，关系营销时代企业非常注重从上述五方面去寻找、建立和维护一个关系圈子，也可以表现为人脉圈子
。从这个角度讲，关系营销某种意义上也可以叫做人脉营销或圈子营销。企业经营，人脉越广，圈子越大，就越挣钱，发展越快
。
　　关系营销满足和适应了开放市场的需求
，极大地推动了市场经济和企业的发展。但是
，由此也带来了一些不太正常的关系和现象。比如很多企业一味地去关注关系的建立和维护，忽视企业内部本身的管理提升、产品的研发和创新
、产品质量的控制等综合实力的建设;扭曲正常的营销手段
，通过贿赂、拉拢
、腐蚀权力人物进行权力寻租，进行不公平交易;放弃真正的学习提升，而已建立人脉、结交圈子为目的商学院进修和培训等。
　　事实上，到了移动互联网时代，关系营销的关系似乎正在受到质疑和影响

。越来越多的市场交易通过大数据、云平台就可以轻易完成
，完全不需要认识和熟悉
。在平台上交易的人们也许一辈子也不会见面
。熟人关系正在想陌生人关系转化，地缘关系完全被全球化的移动互联打破
，至于其他关系，在共同的平台上显得毫无意义
　　编者按：可以想象的是
，移动互联网时代，关系营销将慢慢被陌生人营销所取代

。企业将更专注于内部的管理和研发，生产出让客户美好体验的产品去获取人流量
，而不是人脉量或关系圈。企业靠人流量积攒起来的信誉作为他们营销的利器
。
易企商道专业手机网站制作
、手机网站开发、安卓手机软件开发、微信公众平台
、企业微网站
、微商城开发
、企业形象跨平台完美展示
，让您的品牌无处不在，领先一步！